在我平时进行业务辅导的时候，很多业务员都会问我，怎么搜索客户。搜索回来的客户我发了邮件之后基本都是没有回复的。通过搜索引擎开发客户是最低成本的渠道， 相对于外贸新人客户资源缺乏的情况，搜索引擎搜索是最立竿见影的积累客户资源的办法。
因此大多业务员每天都有任务量，或发出多少封开发信，或找到多少个有效邮箱地址。但是如果在找客户之前没有做结合好产品的用户群体，即便熟知谷歌搜索指令，你有多少平台去挖掘客户，收效也是微乎其微。
接地气一点，我们以聚峰公司为例。他们是入驻橙品牌屋的企业之一，做的产品是PC管以及PC管相关的浅加工产品，在同行业里算是比较成熟的企业。但是相对于快销品、3C产品、服装等等行业，PC管这种东西，接单难度相应会比较大，毕竟产品比较偏门。而反观到我们橙品牌屋很多的小伙伴，他们所在企业的产品也是相对于偏门或者客户对象是比较模糊的，例如茂冠的继电器、傲趣的3D打印耗材等等。因此，相对于这些我们看来所谓“比较难接单的产品”，如何结合好产品的用户群体更是重要。
言归正传，开整：
1.产品名称，中文-PC管，英文-polycarbonate tube；
打开度娘，搜索“PC管的用途”，
我们得到了以下的结果：
再点进去看看：
在这里，我们就不难看出，PC管的用途了。
那么了解了产品的用途之后，对于我们搜索客户有什么用处呢？
在了解到产品的用途之后，我们就可以大致确认我们的产品用户群体了，以聚峰的PC管为例子，我在进行对聚峰同学们的业务辅导的时候，我都问他们是怎么搜索客户的，他们刚开始都说“搜索PC tube wholesale啊，搜PC tube importer啊等等，只是搜索不到很多客户而已。”
相信很多同学们都会深有同感，相信你们都是跟聚峰的同学一样，搜索的关键词就是“产品+进口商/批发商”这样的格式。没有结合产品用户群体的搜索，基本搜到的有效信息是近乎为0的。
那么，如何结合用户群体这个东西来搜索客户呢？
我们需要下一步的分析。
继续以聚峰的产品为例子：
前文我们看到了PC管的用户大概是喂鸟器主管、汽车霓虹灯、桥梁护栏灯、交通指挥棒等PC管浅加工产品。那么我就可以推断出，买PC管的人，基本就是
1、宠物用品工厂/经销商
2、户外灯具用品工厂/经销商/工程商
3、交通设施用品工厂/经销商
4、等等。。。。。。
现在我来作一个对比，一个是搜索“polycarbonate tube wholesale”
另外一个是搜索“pet accessories bird feeder wholesale”
·搜索“polycarbonate tube wholesale”的
老方法，跳过前15页的广告推广内容，直接15页后淘客户：
我的天，I can see shit. 根本就是木有客户好不好！！！！
·搜索“pet accessories bird feeder wholesale”
我就什么都不说了，依然跳过前15页的广告内容，来到第16页，满满的都是卖喂鸟器的客户啊喂！！！
然后我随便点一个进去：
满满的都是PC管做的喂鸟器有木有。
然后打开about us看看客户来头：
不难看出，这是专业给养鸟的人提供养鸟用品的专业公司。并且从这个标志我们可以推断出，这是一个品牌商。作为品牌商，进货量少是不可能的，就这样我们就可以非常简单、快速精准地找到了一个客户资源了。
当然，以上我就是用喂鸟器这个东西作为例子，来进行客户搜索。接着，可以按照同样的方法，搜索黄油枪、广场灯、户外灯具、交通指示灯等等的客户。
对于其他一些产品比较偏门的同学，不妨根据我这样的方法，来进行谷歌客户搜索。希望我今天带来的方法，能够为你们积累客户资源带来一定的帮助。
本文作者：
Vassili周健、橙品牌屋外贸经理，翻译专业，精通俄语、英语，5年出口外贸从业经验。曾多次参加广交会，香港电子展，迪拜电子消费品展，拉斯维加斯电子展等专业展会。擅长客户开发，客户维护，对非洲、东欧和中亚市场了如指掌，曾垄断俄罗斯萨马拉教育一体机市场。
