楼盘团购
近几年来，各行各业的团购形式多样，房地产方面也紧随大流，越来越多的开发商开始热衷于开展团购优惠营销，各房产网站纷纷出台团购频道，如知名网站搜房网、新浪房产等，参与网络团购的开发商也越来越多，其中也包括许多大房企。据了解，近期，碧桂园凤凰城·天麓山、广州锦绣半岛、翡翠蓝湾·城南故事等众多楼盘都在通过网络进行着团购营销。楼盘团购
除此之外，网络房产团购的发展也日益成熟，房企开始偏爱针对特定单位和团体开展团购促销活动，与各种企事业单位签订团购协议，如司法、教育、卫生等系统单位，通过这种团购营销的方式锁定一批具有稳定收入的改善型消费群。
楼盘团购进行时，各大房企竞促销
团购活动大受消费者和开发商欢迎也不是没有理由的，对于消费者而言，团购可以使原先个体性的置业者集合起来，增强业主与开发商沟通时的话语权，跟开发商沟通价格时优惠幅度较高，有时可以拿到几万元的优惠，在往后的交易中出现合同问题或质量问题时，集体维权的形式也更有利于消费者解决纠纷。对于开发商而言，团购的形式一来是变相促销，二来吸引潜在消费群，三来还可以用于处理尾盘、尾楼。
团购的形式于是吸引了一众开发商的纷纷参与，其中不乏知名大盘。根据广州搜房网提供的楼盘“总团购TOP100”排行榜，记者发现，碧桂园、雅居乐、恒大、保利、万科等名企大盘都列入榜中。排名第一的碧桂园凤凰城参与团购人数达2693人。
搜房网的“搜房团”频道每天都有楼盘和房源进行团购促销，近期的团购广州从化翡翠城市场均价4500元/平方米，团购最低价
4080元/平方米，还有额外的1.5万元优惠，报名参团人数达870人。搜房团的翡翠蓝湾·城南故事独家优惠3万，参与团购还有相当于85折的优惠折扣。
置业者：“团购有优惠，还有熟人圈”
团购的优惠诱惑吸引了许多消费者楼盘团购的关注。记者发现，现时团购的形式已经开始多样化，除了网络团购，不少单位、组织都被直接地“卷入”到团购潮流当中。而开发商针对特定单位和团体，组织的各式看房团直接打破了以往“零售”的模式。
陈女士工作单位是某省级重点中学，她告诉记者，在她们学校就曾与开发商合作组织过数次楼盘看房的体验活动。“他们有大楼巴来学校接人，到那里还有专门招待，同时还会有各式抽奖，送些小礼品来吸引我们”。记者了解到，陈女士所在单位收入稳定处中上水平，她们单位许多老师都有参与房地产投资，投资型、首次置业型和自住改善型的置业者都有，陈女士说，“大部分人都有2、3套，不少都是在这种团购活动中买的。现在我有意向买一套了。”据陈女士透露，前几次的团购得到的优惠比正常市场都要多。“原来保利、中海和颐和地产都有来我们学校组织过团购，优惠很大，我当时买了就好了”。
同一单位的方女士也热衷于楼盘组织的房产团购，据记者了解，她于中海金沙洲、花都颐和山庄都置了房。方女士认为，“团购除了有比较大的优惠折扣外，主要还因为单位团购买就有熟人一起住，即使地域不够方便也会有朋友圈在，有什么事情大家可以互相照应”。
开发商：“团购积累潜在消费群，也可赚口碑”
这种与单位合作开展的团购对开发商来说可以储备一批良好的改善型消费群。有曾组织过团购活动的楼盘负责人告诉记者，除了网络团购难以确定外，楼盘自身组织的团购活动一般都是针对特定的客户群而展开的。“这一类型活动大多是针对他们稳定的收入代表着较强的消费能力，同时也是质量较高的消费群体。”据他介绍，对于现时观望气氛浓郁的市场来讲，“团购”这种策略能真正做到“牵一发而动全身”的作用。“只要能吸引参与团购的几个客户出手购买，就会形成连带作用，挑起同一群体的购买兴趣。”
同时这些素质相对较高的消费群也可以为楼盘带来良好的口碑。参与团购的业主往往在职业、收入、教育水平上类似，团购可以提升楼盘的整体层次。另一方面是消费者人际传播带来的口碑效应也能拉动楼盘的营销。有业内人士认为，团购本身这种新兴的营销手段一方面能最大限度地维护了楼盘形象，使开发商在调整价格上显得比较体面。而另一方面，通过团购可以达到变相降价的促销目的。团购这种温和隐晦的方式比较能让老业主接受，从而维护楼盘项目的品牌形象。
