在一个宁静的午后，我有幸在张家军会长常去的一家茶馆与他进行了一场深入的访谈。茶馆内弥漫着白茶的淡雅香气，周围是古色古香的家具，营造出一种别样的雅致氛围。 在轻松的交谈中，张家军会长用不急不缓的声音，讲述着自己的故事。他的经历犹如一部引人入胜的电影，从那个不满足于现状的少年时代，到毅然南下闯荡，结交各路朋友，集齐了天时、地利、人和，最终实现事业上的成功。因为有着一股不服于命运的血性与运筹帷幄的谋略，成就了这样一位优秀的企业家。 1998年，张家军从初中毕业，在表姐的化工厂做起了烧锅炉的工作，每天8小时的三班倒工作，一个月180块钱，包住不包吃。为了赚取更多收入，张家军还兼职在化工厂搬运油桶，一桶油几百公斤，每天只要两小时，就可以分得十几块钱的报酬。尽管又脏又累，但对于农村人来说，这样的工作，却早已习以为常。更何况，自己可以获得相较于日常工作双倍的收入，何乐而不为。 然而，一位工友的意外，让张家军意识到，这样一份工作并非长远之计。 由于当时点火，需要使用煤油，工友由于没有处理好手上的煤油，点火时把自己给烧着了。微博的收入，又脏又累的工作，加上如此高的风险，这显然并非是一份好的工作。这时的张家军，决定另谋出路。 那么，去哪里比较好呢？张家军最终将目光看向了深圳。 家中四兄妹，张家军排行最小。家中大哥在深圳打工，二哥曾在深圳创业，失败后，继续在深圳打工。而张家军也经常会听到有老乡前往深圳发展，后来获得成功，赚到钱的故事。在张家军的印象里，深圳是可以让自己有所发挥的地方。只要努力，就能够获得足够的收入回报。 似乎，从这一段经历，我们能看见，张家军对于赚钱的渴望，而对他来说，“钱”似乎是自己来深圳发展的核心动力。对于这一点，张家军给出了内心更深处的想法。 “钱是实现未来的工具，钱能改变命运，有了足够的资金，才能让家人过上更好地生活，才能让父母不会一辈子劳累，过上好的生活。对于自己来说，有了足够的收入，也能让自己有更好的家庭。我想要改变家族的命运和自己的命运”。 于是，1999年，17岁的张家军，在最花样的年华里选择了前往彼时国家改革开放的城市，开始自己改变家族命运和自己命运的追梦之旅。 机会永远会留给有准备的人，所谓成功的投机者，只是在机会来临时，选择准备好一切，精准出击，成就一条看起来光鲜亮丽的康庄大道。稳中求进的张家军，则正是一个敢于努力，明确方向，进而不断超越自我的成功投机者。 初到深圳的张家军，并没有急于创业，而是决定先找一份工作，先立足，后扎根。 然而，事与愿违，三个月的求职之路，张家军一无所获，甚至还被“假中介”骗取了“介绍费”。身上的钱所剩不多，就在他准备坐火车回到家乡时，所幸表哥伸出了援手，让张家军做些打杂的活儿，帮着洗洗碗，发发名片。本就不甘心如此回家的张家军选择了留下。 “上帝为你关上一扇门的同时，也为你打开乐一扇窗”，这一些列的不如意，没想到却打开了张家军的事业之路。 通过发了两个月的名片，让张家军结识了不少客户。也让张家军成功的了解到了深圳当时最大的电子市场——华强北。在华强北的见闻，让张家军看到了一丝创业的商机——名片加工。通过每天“扫荡”华强北，接到打印名片的批量订单，再通过委托加工厂进行批量加工，赚取差价。 通过这样“零成本”的创业模式，张家军赚到了自己事业的第一桶金。但一天几百块钱的收入，对于张家军来说，还远远不够。 直到接触到“私印”业务。 作为一种大规模的“硬质名片”定制化名片业务，私营业务的收入流水和要求都远高于一般的名片印制。由于技术的需求，张家军找到当时的大族激光，却被告知只能打印黑色字体。但客户需要彩色的字体，如何解决？ 张家军决定基于自身做包装材料的底子，自己制作模具，再通过“丝印”的方式，无论要什么颜色，需要什么字体，都可以直接印制。 仅仅几个月的时间，通过丝印业务，张家军就获得了几十万元的收入。而在同时，张家军也在努力探索，寻找志同道合的创业者，一起经营事业，经历过日入上千的光辉时刻，也经历过合伙人散伙，各奔东西的坎坷，在经历过各种创业上的坎坷之后，也让张家军积累了许多，识人待物，寻找机遇的经验与方法。 而在华强北见多了电子产业的发展，一天动辄十万百万的收入，让张家军决定进军电子行业。 3 逆势而行，谓之枭雄。顺势而为，谓之英雄。张家军显然属于后者。如果在激进的冒险者和保守的求稳者之间选择一个，张家军也更偏向于后者，而相对于传统的保守者，他多了更敏锐的洞察和更多的思考，这也让他的发展相比冒险者更加稳健，相比传统的保守者更加能抓住风口与机遇。 与印刷业不同，印刷业主要是设备的需求，比较简单，但相对应的，收入回报较低；但电子行业讲究天时、地利、人和。需要解决三个核心问题：对行业不了解、客户哪里来、货源哪里来。 初中学历的张家军，并没有接触过电子行业的相关知识，为此，张家军决定以交友的方式“求师”，通过跟一些做电子的老板成为好朋友，向他们学习相关电子产品以及行业的知识，同时得到他们的支持。师夷长技，丰富自己。 对行业的知识问题解决了，那么如何获得客户？张家军选择看起来比较笨的，却也是比较有效的办法。第一种渠道，通过原有的经历获得的客户，进行介绍，进行有效转化；第二个渠道，沟通过拜访工厂，一家一家去谈客户。 最后是货源的问题，张家军通过家中的关系凑够了几十万的启动资金，通过朋友的渠道去了解货源。 通过考察天时、地利、人和，整整四年的精心筹备。2004年，张家军的电子产品业务开始正常运转并获利。2005年，张家军注册欧亚达，开始以较为正规的方式开始运营。从与老婆两人，到四个人，再到上百人；欧亚达的业务均开始逐年翻倍增长。 时至今日，欧亚达电子已成立18年，在张家军的带领下，欧亚达秉承“科技先导，诚信为本”的企业经营理念，倡导“绩效为导向”，不断进行产品创新，公司拥有了一批具有多年实践经验的设计研发专业人员，产品上，也广泛应用于IT、数码、通讯、照明、安防、家用电器、汽车电子、工业控制等多个领域，客户遍及全球。 张家军 4 在交流中能感受到，在如今的成功之路上，张家军都谈到了家人的状态，而张家军努力的一切动力，都来源于曾经的一个愿望“改变家族命运”。 来自农村的张家军，无论是大哥的就业经历，二哥的创业失利，都没有对他自己的未来产生多少影响。家人的吃苦耐劳，让张家军看到了父母的不易，用张家军自己的话来说“养猪能赚钱就养猪，养牛能赚钱就养牛，养鱼能赚钱就养，就是想尽一切办法就是说去创造收入，你就可以获得农村的中等收入。” 但这还不够，不能让父母这么一直忙碌，劳累下去。为人子女，有义务让父母对生活越过越好，人生永远不是一成不变的循环，而应该是始终向上的成长。 而自己的公司成功之后，张家军也一直在意自己的努力支持家乡的发展。如在母校水南中学成立梦想奖学金，奖励品学兼优的学生。 2020年，在深圳市吉安商会会长刘昊的邀请下，张家军加入深圳市吉安商会，通过商会，传递正能量，实现在深吉安企业家之间的互助成长。 “商会是在异地吉安人的第二个家，在商会里面，都是吃一方水土的同乡人，就应该有家的感觉，大家大手拉小手，一起去孵化好的项目，照顾自己的家乡。” 此外，在社会公益，张家军也积极履行自己社会责任，热心公益慈善事业，长期以坚持捐款捐物，用于支援汶川地震、抗击新冠疫情、资助贫困学生，多年来累计资助贫困生达几十名。 “身为一名生活与社会中的人，从社会中获得了回报，获得了成功，当它有所成就之时，也应该做一些事来回报社会。这同样也是一种积善积德。” 每一个成功的企业家，必定有其成功的独特奥秘。在张家军的身上，看不到太多的野心，而更多能看到回归于本真，源自于情感上的家族振兴使命，纯粹而真实。而在其成功的发展道路上，敏锐的机遇感知、充足的创业准备让张家军成为不让自己立于险地的创业君子。让前进的每一步，踏实而坚定。 一个小时的访谈，很快就过去了。而在采访过程中，张家军常务副会长不时强调，不需要过于劳心费力，简单写写即可。一切过去的荣誉与成长，对于现在的自己来说，并不具备多大价值与意义。采访一些上市公司，或许对于其他企业的发展来说，更具参考。笔者不置可否，最终还是决定能够通过展示其独特的风采让更多企业能够得到关于企业发展的一些思考。 【商会人物】专访谢鑫：建筑世界的另类之音 有情有义有担当 【商会人物】持续创业，生生不息——记深圳市吉安商会常务副会长、越航集团董事长龙家新 【商会人物】专访高景良：学无止境 生命不止 【商会人物】专访彭一希：聚光成塔，力行致远 【商会人物】专访贺淑霞：霞自有光，精诚为幸 【商会人物】专访肖勇根：义利之道，柔情与铁骨并存 深圳市吉安商会微信公众号 深圳市吉安商会抖音号
