白酒销量排行榜（2024酱香型白酒销量排行榜）

文：酒仙张（公众号：酒仙张白酒评测）

不考品牌，不考虑价格，只考虑销量，你知道2024年中国卖的最好的十大酱酒单品都有谁吗？

在这十大单品，年销售过100亿的仅有3款，年销售过50亿的有3款，年销售过20亿的有4款；

你把这十款酒搞明白了，你就知道不同价格带酱酒如何选啦！

第十名：汉酱3.0

2024年年销售20亿左右。

汉酱酒的品牌过去属于习酒，2005年习酒推出汉酱酒的品牌，产品分为汉酱1986和1996，酒精度都为53度；

此酒推出之后，因为品质过硬，价格实惠，获得很多酒友认可。后来因为当时酱酒不热，再加上茅台集团对习酒酱香做了重新定位，避免内部产品竞争，2007年茅台集团要求习酒停止汉酱酒的生产；

所以目前市面上由习酒生产的汉酱酒很少；

2011年为了冲刺次高端酱酒，茅台从习酒手里把汉酱的商标拿起来推出了茅台汉酱酒，定位是中高端的酱酒品牌，定价799元一瓶，希望通过汉酱酒，弥补茅台酒在次高端酱香价格带产品线的缺失。

由于10年前酱香白酒并不热，很多人提到酱酒，会觉得这种酒口味重，难以下咽，为此汉酱推出了茅台首创51°绵柔酱香，想通过更好的适口性的酱酒，来赢得更为广泛的消费群体。

再者，茅台当年在500到1000元这个价位段也一直没有比较强势的产品；

热销中低端产品主要是茅台迎宾和王子酒，汉酱酒的定位是高于茅台王子酒的。

于是，汉酱肩负着重大使命诞生了；

官方宣传汉酱酒的51度是高度不柔，低度不绵， 51度，绵柔酱香，恰到好处，主做商务消费场景。

可惜汉酱酒生不逢时，刚推出的时候，正好赶上八项规定下来，白酒行业在13-16年完全进入低谷状态，汉酱酒因为价格高，根本卖不出去；

茅台只能搞配额制，经销商想要飞天茅台的酒，必须要混搭一些汉酱酒，因为是配额，强制销售，2018年之前，汉酱的价格非常乱，这两年酱酒大热，汉酱酒也酒慢慢支棱起来了，在400元价格带突显竞争力；

2023年中秋节，汉酱在停产茅字汉酱之后，又推出了新品汉酱匠心传承，对标习酒1988和红十五，结果这个酒正好赶上茅台酱香跌价，从600多的价格跌到了300多，跟汉酱3.0相差不到30元；

与汉酱3.0相比，匠心传承的品质、包装、溢价能都更高，所以2024年下半年，汉酱匠心传承抢占了很多汉酱3.0的客户，让汉酱3.0的性价比骤减；

价格相差30元以内，优先推荐汉酱匠心传承，建议入手价：340左右；

两者价格相差超过30元，推荐汉酱3.0，毕竟3.0才是汉酱的经典产品，建议入手价320元。

第九名：国台国标酒

2024年年销售20-25亿左右；

第一款国台国标酒是2017年上市的，2012年酿造的，产品命名为：国标2012，也是酱酒中首款标注出厂年份和酿造年份双标的真实年份酒；

在工艺上，国台国标官方宣传这款酒是大曲坤沙工艺的酱酒。

在这里要说一下，千万不要被厂家广告宣传中的大曲坤沙工艺、真年份蒙骗了，大曲坤沙工艺只是酱酒的一个生产工艺流程，不能代表酱酒最终的口感；

而真年份储存只是酿酒的一个环节，特别不能代表白酒的勾调环节；

好的酱酒的衡量标准是：酱酒的典型风格是否突出、饮用的口感以及饮用后的身体反应，好喝才是硬道理。

国台酒属于茅台镇的传统酱香风格，主要突出酱香和焦糊香，这个酒酱香纯正，有焦糊香和粮曲香的复合香；

入口酱味很足，回味长，细品有酸涩感，类似酸糟味，干净度欠缺，空杯留香粮糟味突出；

国台酒厂在2016年之前属于茅台镇知名度并不高的酒厂，在这波酱香热的时候，抓住机会快速崛起，从2017年5.7亿到2021年破百亿，只用了五年的时间；

高速增长的背后，带来的结果就是主线产品价格虚高、品质稳定性差，开发贴牌酒满天飞；

目前国台国标酒是国台酒产品中，知名度最高，销量第一的核心单品，购买国台国标酒一定要谨慎购买国标2015和国标2016；

这两个年份的酒品质稳定性比较差，主要原因是2020和2021年国台业绩增长太快，产能不足导致的；

目前国台国标酒建议入手价300左右。

第八名：金钻习酒

年销售25-30亿左右；

这里面的销售额包含金质习酒和金钻习酒两款产品，金钻习酒是2017年上市，对标的是茅台王子的珍品王子；

自从2022年习酒脱离茅台后，金钻习酒的价格是一路下跌，从过去290元降到现在220元；

过去金钻习酒290的时候，这个酒完全没有性价比，因为跟同价位的珍品王子、贵州大曲70、金沙真年份八相比，这个酒的特点是酒体干净，酱酒常有的酒糟味、生粮味，咸菜味，它处理的不错，缺点是复合香的浓郁度和回味略短；

金钻习酒开始热销主要是2023年和2024年，过去200到300元习酒知名度、口碑、销量最大的是金质习酒；

结果金钻习酒猛降价，直接抢了金质习酒的饭碗，目前新金钻的价格190左右，金质习酒180元；

在酒体品质上来说，新金钻的特点入口更干净，无酒糟味、泥臭味、生粮味，酱味干净，不辣嗓好入口，顺滑且舒适；

而金质习酒偏茅系酱香风格，主要突出复合香和醇甜感，香气浓郁度高于新金钻，适口性和干净度不如新金钻；

喜欢浓郁的建议金质或者老金钻，喜欢酒体干净，好入口的就选新金钻。

第七名：茅台酱香经典

年销售接近30亿，也是2024年是酱香经典增速最快的一年；

2024年全年茅台酱香系列酒销售246亿，同比增长19.2%，单从销售额上来说，茅台酱香系列酒已经超过习酒和郎酒，成为茅台酒之下，销量最大的系列酒；

目前茅台酱香系列酒是以茅台1935为主体，茅台王子酒和汉酱为两翼，打造茅台1935、茅台王子迎宾、汉酱三个百亿系列酒；

其中茅台王子系列酒从年销售40亿增长到近60亿；

茅台王子酱香经典是2018年上市的产品，上市初期这个酒一直卖的不温不火，比它便宜的有普通王子、金王子，不同渠道的王子开发产品，比它贵的有传承1999、珍品王子等；

当时的酱香经典属于比上不足，比下有余，2022年年底，茅台酒厂突然宣布停产多款王子酒，只留金王子、酱香经典、生肖王子三款产品；

同时控制贵州大曲70的产能，提升价格，结果2023、2024年酱香经典突然热销，主要原因是酱香经典品质比金王子高，茅香突出，酒体的干净度和醇甜感好，价格与金王子接近；

很多消费者在面对金王子和酱香王子如何选的时候，都会毫不犹豫的选择酱香经典；

由于酱香王子与金王子价格太接近，包装都是金色的，2025年茅台酒厂推出酱香经典2.0，与金王子差异化定位；

根据经销商反馈，新的酱香经典出厂价比老款涨10元，从过去的218元变为228元，官方指导价从358元变为398元；

目前老款酱香经典的终端价在250元左右；

面对现在的白酒行情，新款想涨价难度很大，大量购买需谨慎；

据传2025年茅台王子酒还有一款新品，极大可能是珍品王子要升级包装复产，你说坑爹不坑爹。

第六名：君品习酒

年销售50亿左右；

白酒销量排行榜2019年7月上市，建议零售价1498元/瓶，仅比飞天茅台低一元，对标的是飞天茅台酒和郎酒青花郎。

在中国做高端白酒，如果不对标1499元的茅台酒，酒厂就不会做营销了。

君品习酒刚上市的时候，为了给它让路，习酒叫停此前的习酒窖藏年份10；

习酒官方宣传，君品习酒自2019年上市，三年累计销售破50亿，2022年一年单品突破50亿。

习酒在2022年中秋节之前，被称为酱香型白酒中的定海神针，上半年国台、金沙、钓鱼台、郎酒等酱酒纷纷降价的时候，习酒稳坐钓鱼台。

但是中秋节一过，不到两个月的时间，习酒的价格一泻千里，2024年习酒1988从580元跌到430左右；君品习酒从970元跌到740元；

习酒的中高端产品跌价有三个原因：

（1）习酒脱离茅台，面对的竞争压力增大，很多经销商站队茅台，放弃习酒，茅台1935的横空出世及快速降价，对君品习酒的价格影响很大。

（2）习酒独立后，想保证200亿的基本盘，同时要求每一年10%以上的增长，只能招新商、压货、加大营销费用；

（3）前两年酱酒热，酱酒名酒纷纷提价，价格已经脱离了基本盘，现在市场预冷，降价算是价格回归，还能降多少，降多久，完全取决于市场库存；

针对目前的君品习酒，刚需用酒买它没问题，有性价比，大量购买需谨慎。

第五名：红花郎酒

2024年红花郎系列酒销量90亿左右；

其中红10销量50-60亿，红十五的销量30-40亿；

红花郎系列酒是2003年推出，2011年郎酒销售业绩首次突破100亿，红花郎系列酒销售55亿，飞天茅台之下就是红花郎酒，红花郎酒，酱香典范，火遍大街小巷；

红花郎酒的战略地位下滑，销量被习酒1988超越，也是2017年之后的事情；

郎酒把青花郎作为第一大单品去培育，对标飞天茅台；

红花郎10，这酒在网上争议很大，很多酒友反馈这个酒降质严重，其实不是红花郎十降质厉害，而是相同价格的竞品品质都做起来了，而红十品质不拔尖，价格跌幅比较大；

2024年端午节郎酒推出了第五代红花郎十，中秋节推出第五代红花郎十五；

这次郎酒针对红花郎和青花郎都做产品升级，主要原因是郎酒和习酒为了争酱香老二，疯狂的压货，搞业绩；

与习酒的不同的，郎酒的业绩增长全是靠压货红花郎、青花郎完成的，而习酒是主线产品和开发产品五五开开；

当酱酒降温，行业预冷的时候，郎酒的大单品市场库存巨大，不管你去线上还是线下购买红花郎酒，你能购买到的大部分都是老年份的红花郎酒；

目前红花郎十的价格280左右，红十五的价格430左右；

在产品的品质上，酒厂宣传红花郎10是以4年基酒+10年老酒勾调，红花郎15是以为5年基酒+15年老酒勾调；

在同价位的竞品中，红十的品质不是特别拔尖，红花郎十之所以能够热销，强在红花郎的品牌力，婚姻用酒的王者产品；

至于红十五，这几年是不进则退，早些年红十五是按着1988打，不管是从产品品质、知名度、销量都是强于习酒1988，2017年之后，红十五与习酒1988的差距越来越大；

论品质红十五的品质不如习酒1988，商务局优选习酒1988，家宴喜宴可以试试红花郎十五。

第四名：青花郎

年销售80亿；

曾经中国的两大酱香之一，第一代青花郎是2000年上市的，早期的青花郎主要是作为郎酒的高端形象产品，大规模上市和销售是从2017年推出；

郎酒当时找到战略定位大师特劳特为青花郎做了一个全新定位，碰瓷飞天茅台，宣传中国两大酱香名酒，其中一个就是青花郎；

这个广告让青花郎迅速破圈，后来因为被人投诉违反广告法，被迫下架，

青花郎的高光时刻是2017年到2021年，这四年是青花郎的高光时刻，之后的青花郎就遭遇了竞品君品习酒和茅台1935的阻击；

即便2023年青花郎对产品做了升级推出第五代青花郎，奈何2024年茅台1935不讲武德，直接降价25%，导致新品五代青花郎并没有像酒厂预期的那样，稳定住价格；

跟君品习酒、茅台1935相比，青花郎强在品牌力和消费者认知，陈曲香味，爆香感突出是青花郎的特点；

弱在青花郎的价格贵和渠道力弱，目前青花郎的价格830左右，比茅台1935和君品习酒贵了接近100元，很多场合消费者会选择更便宜的君品习酒或者热度更高的茅台1935。

第三名：习酒窖藏1988

年销售110亿左右，被称为高端酱香守门员；

第一代习酒1988是2010年上市，2023年首次单品突破100亿，从2010到2022年，这12年习酒1988借助茅台经销商渠道，获得快速的发展；

习酒被经销商称为“二茅台”，茅台当时的系列酒主推迎宾、王子、汉酱，汉酱的中高端没有做起来，这个价格带被习酒1988接住了；

2024年之前，习酒1988是500到600元价格带的王者产品，销量和口碑都是排名第一的；

只不过2024年习酒1988扛不住白酒行情差的现状，价格一路下跌，从最高的600元降到现在430元，价格与剑南春水晶剑差不多；

论销量和知名度水晶剑是强于习酒1988的；

论请客送礼溢价能力，在酱酒热的区域，习酒1988强于剑南春水晶剑；

这个价格带的酱酒，能够跟习酒1988竞争的只有红花郎的十五，从这两年的市场的销量和反馈上来看，习酒1988对红花郎十五，基本是碾压式销售；

习酒1988酒体风格属于柔雅酱香，舒适易饮、酒体干净、回甘好，复合香突出是习酒的特点，商务局1988真的很强。

第二名：茅台1935

年销售120-130亿左右，是茅台酱香系列酒的领头羊，也是中国白酒历史上首个上市不到两年破百亿的超级大单品；

茅台1935的前身是遵义1935，2016年上市，主要作为遵义市政府的接待用酒，属于无条码产品，渠道专供产品；

上市初期经销商打款价288，团购价不低于350，后来出厂价提到了388元，终端价格稳定500-600之间；

自2020年开始各大酱酒产品纷纷涨价，遵义1935酒厂打款价没涨，渠道价格却一路飙升，直到2022年酒厂宣布推出茅台1935，停产遵义1935，这酒又经历了一波涨价，目前终端零售价一千二三左右，比茅台1935要贵。

1935是一个大IP，遵义会议，红军长征，四渡赤水，飞夺泸定桥等故事，都发生在1935年，这个IP方便讲故事。

茅台镇有很多酒厂，包括茅台集团的产品，都在蹭茅台1935或者遵义1935的热度，所以购买1935一定要谨慎；

茅台酒厂的1935生产的酒企都是贵州茅台股份有限公司，像茅台集团的1935红色圣地不是正经的1935。

仁怀市政府控股的仁怀酱酒集团，也生产了一款叫仁怀1935，这个酒也是正经酒，品质不错，只不过知名度不如茅台1935。

茅台1935是2022年上市，上市第一年销售52亿；

2023年销售破100亿，2024年120亿以上，占茅台系列酒总销量的近50%；

2024年茅台1935最大的变化，价格暴跌，开瓶率提高，1935的价格从2024年元旦的1000元一瓶，降到现在730左右，硬生生从千元档的高端产品变成现在的次高端产品；

茅台1935属于高开低走，对于很多新晋的酒友，觉得1935降价了，这个酒要崩盘，要死掉，其实恰恰相反，茅台1935价格如果能稳定在700元左右价格带，对茅台酒厂来说已经非常成功了；

从2004年的珍品王子、2007年的仁酒、2011的汉酱、2022年的茅台1935，茅台酒厂已经做了四次冲刺次高端动作，唯有这次茅台1935火了；

看看现在的茅台1935，再看看停产前的遵义1935，现在次高端的价格带，正是当时遵义1935的价格带；

与五粮液、国窖1573、甚至青花郎相比，1935的品牌力还是很弱，需要时间培育。

第一名：飞天茅台

2024年茅台酒营业收入约1,458亿元，其中飞天茅台酒营收超1200亿元；

2024年是茅台酒最近七年终端价跌幅最厉害的，2024年1月1号，茅台酒原箱价格3000元左右，到今天飞天茅台的原箱价格2300左右，一瓶酒跌了700元，成为2024年单品跌价最大的流通大单品；

如果不看500ml的飞天茅台价格，去看跟飞天茅台品质一模一样的，100ml、200ml、375ml、公斤装茅台的价格，你会现在这些酒，斤装飞天茅台已经跌到了1700左右，200ml和375ml尤为明显；

2025年是茅台十二生肖的最后一个，出完十二生肖，生肖酒龙和蛇的市场投放都是4000吨以上，生肖酒没有了，茅台酒厂必须需要有新品去承接；

茅台酒厂一边要增长，一边又要稳定500ml飞天的价格，根据茅台酒厂对投资人的承诺，2025年茅台酒厂会增加400ml和750ml的飞天茅台酒，针对餐饮渠道和国际渠道，减少500ml的投放；

说简单的就是，500ml表面上不降价，其他容量的飞天茅台，加大直营，加大投放，降价是必然的；

至于文创类和高端产品，茅台十二生肖出完，茅台酒接下会主推飞天系列文创，从散花飞天、笙乐飞天，同时开放经销商定制茅台的文创产品，比如最近比较火的醒狮飞天、国香醉月飞天等，都属于经销商定制产品；

这个消息是在向大家透漏，2025年茅台的瓶子货会有很多，收藏购买需谨慎；

至于高端产品，精品茅台、珍品茅台、年份茅台，茅台酒厂会增加投放量，让产品的价格回归理性，让更多消费者可以喝到更高端的茅台，这也是茅台酒厂的无奈之举；

过去花3000块只能喝飞天茅台，现在不到3000元就能喝到品质更高的精品茅台，而且不加价，随处都能买到。

大环境不好，消费力不够，白酒饮用量下滑，面对市场的变化，即便是中国白酒一哥茅台酒，也要审时度势，顺势而为，加大直营比例，团结经销商搞开发，变相降低飞天茅台酒价格；

唯有调整和改变，才能笑到最后。

以上就是2024年十大酱香单品销量排行榜，数据来源于，酒厂财报、对外公布数据以及权威酒类媒体报道；

如果你有不同意见或者更准确的数据，欢迎评论区留言，供酒友们学习讨论。

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