■乐清市融媒体中心记者 吴梦梦
“去外地驻点招商，身上肩负着多种角色，可以说，我们既是招商专员，也是服务员，还是通讯员。”电话那头，远在上海的陈建泽如是说。去年6月份，白石街道副主任陈建泽被派到上海驻点招商，担任驻长三角招商引资服务中心主任，与他同批的共有15人。这是乐清首次大规模外派人员驻点招商，投入的人力物力是前所未有的。乐清对外招商有得天独厚的优势，是全国在外建立商会组织最多的县（市），在外乐商资源丰富，商会组织健全，而上海所在的长三角，是中国经济最活跃、开放程度最高、创新能力最强的地区，也是乐商最为集中的区域。按照每位驻点招商专员的自身情况，这批人被分成5个工作小组，大家分头行动，围绕制造业、高端装备产业这一目标，把在外乐清商会组织作为招商工作的切入点，在商会会员企业中进行精准招商。绘制招商地图、开展招商宣介、走访目标企业……作为一名招商专员，又是陈建泽区域组长，他不负重托，用实绩说话，交出了一份沉甸甸的成绩单。截至11月底，陈建泽所在的招商小组走访了遍布在沪、苏、浙、皖的360多家企业，上报项目信息125条，项目投资金额401.8亿元，已有7个项目完成签约开始供地。招商工作不是一蹴而就的，需要3到5年的深层次挖掘。在这过程中，如何当好服务员这一角色，显得尤为重要。陈建泽成功招来的第一家企业是位于苏州昆山的模具企业。在走访中，他深入了解企业诉求，搭建政企合作桥梁，做好联系对接工作，分析解读乐清投资环境、政策优惠等，为在外乐商提供精细化的服务。“乐清模具产业发展成熟，相关的配套链很完善，落户乐清后，无论是生产、采购、招人，还是掌握上下游信息渠道，对这家企业都有极大的好处，可谓‘如鱼得水’。对于乐清而言，这家企业的引入，为行业的可持续发展补充了重要能量。”陈建泽说，产业的快速高质量发展，需要优质的企业作为支撑点，目前他们正朝着招引相关行业的“龙头企业”落户乐清这一目标前行，希望吸引更多
优质企业产生集聚效应，为产业发展起到强链、补链、延链作用，带动产业集群发展。背靠乐清发展大局，立足招商岗位优势，面向区域发展大势，招商工作更承担着乐清与外界动态联络的重要作用。陈建泽通过不断学习、观察和思考，对乐清如何做好“引进来、留下来、走出去”有独到的见解。在招商的过程中，陈建泽特别关注上海、嘉兴、湖州、宁波等城市，学习先进的理念，以及营造良好的营商环境，招揽人才、留住人才等方面的先进做法，为乐清当好在外“通讯员”。
